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  • 万户通打造箱包厂商新分销之
  •   随着互联网发展,现在箱包生产批发产地的经销渠道产生了较大变化,坐店等客模式越来越等不来经销商。在2017年,万户购电子商务有限公司联合隆基泰和集团经过前期充分的筹备建设,服务于箱包行业的电子商务平台——万户通箱包电商平台正式上线,定位是中国箱包产地直采平台,采用由B2B模式优化升级后的M2B新模式,来实现带动箱包产地的厂商走出去、带动箱包商品走出去和带动平台营销的渠道走出去的三大功能;完成推动整个箱包产业走出去,彻底改变过去“坐店等客”的模式,推动箱包产地分销渠道和分销平台的互联网建设;

      万户通箱包电商平台经过大量的市场调研后发现,目前的箱包厂商大部分面对三大困难。第一个困难是产品少,同品同质竞争非常激烈,出现低价格进行竞争,降低甚至没有利润。第二个困难是经销商流失严重,过去独家代理商,现在这些独家代理商也逐渐成为大家的经销商。经销商的流失带来产品稳定性生产的下降。第三个困难是赊销欠账坏账比较严重,对于深度合作的经销商,提供先货后款就容易出现回收货款的周期越来越长,过去两三月的周期,到现在甚至有一年都收不回来,产生了很多坏账。

      为了帮助箱包生产商走出困境,万户通中国箱包产地平台新模式应运而生;万户通定位产地直采,上游是产地的箱包厂商,下游是中小箱包经销商,包括零售商和网店在内,采用M2B模式,M是生产厂家,B就是很多中小经销商;经过一年的时间,万户通箱包电商平台完成了建设和试运营,在白沟、广州箱包产地整合了230家的厂商,在15个城市设立了服务中心,下游整合了中小经销商达10000多家,月销售额达到1500万,月增长30%,客户的购买频次为3次/月左右,目前万户通已成为箱包批发平台的领跑者。

      万户通平台对于上下游来说是一个全新的供应链体系,传统的供应链是从设计到工厂到一批二批零售商,需要经过四级五级的流通途径,周期长,货物周转次数多,产生大量的时间、资金及人员上的浪费,万户通新模式打造新供应链是从厂商、设计机构直接给平台,这个新的供应链体系即为万户通“一仓两店四服务”。

      “一仓”是万户通在每个采购商集中的城市设立互联网化的备销仓,实现把厂商的货备过去,满足经销商随时补货和小批量多品类高频次采购需求;“两店”就是万户通为每个经销商都提供了线上一个店和线下一个店,实现线上线下互补,实现经销商不进货,也可以代销万户通仓的商品,并实现一键代发;“四服务”就是万户通箱包电商平台对经销商和厂商之间的交易提供的更加便捷优势的服务;第一是代销服务,万户通本身是电商平台,代销是主要功能;第二是仓储物流服务,万户通的产地备销仓从商品的集货验货、备货以及出入库的相关工作由万户通来做,形成一个专业化仓储物流服务;第三是质检服务,在常规集采中,经销商最怕货不对单、货不对品,万户通可在源头的质检,有效的掌控了这个环节;第四就是金融服务,上游是面向厂商的备货融资,厂商把成品放在万户通的分销仓里,万户通就可以提供资金支持,以备货换资金;第二是面向下游的经销商采购配资,在采购量大的旺季,经销商可出30%,万户通出70%的资金进行相应的配资服务,帮助经销商去融资。这几项构成了万户通箱包电商平台整个新的供应链“一仓两店四服务”。

      新的供应链还有一个关键的去中间化环节,万户通下游的合作经销商,不是一级批发商,大量是批零商,因批零商有小批量多品类高频次的采购需求,才需要互联网化供应链;万户通现在把设计机构对接进来,设计出了概念图之后就可开展营销,万户通称为新品测试,根据新品测试数据来决定是否生产,什么时间生产,同时决定价格、生产量,实现企业的营销活动大幅度前置。

      通过万户通箱包电商平台的新模式,打造箱包产销行业四大优势“品新、网密、货快和预测”;第一是品新,万户通为了避免同质化竞争严重,过去一个箱包厂商一年要出三五款新品,现在要一个月要出三五款新品,通过快速的新品来提升商品的差异化,来提高附加值。第二是网密,不断的扩大网点,特别是在没有代理商的省份,增加经销商合作网点,来提高自身的网点密度。第三是货快,产地的箱包厂商组织物流辆,把箱包送到销地,送货上,提高货快,并加快在下单后,商品的组织,订单的组织,提高发货速度。第四,提高商品运营的中的数据预测能力,叫大数据分析;

      围绕这四个优势,万户通箱包电商平台形成了一套解决方案,万户通搭建了一个线上线下商品发布渠道,线上有电子图册、直播,万户通开通了工厂面向下游经销商的直播服务,工厂新出的商品款式,直接可给经销商看。线下有样品体验服务,把大量工厂新出的样品,组织到合作经销商、经销店,通过新品发布方式,实现产销同步。

      对于目前单一品牌的经销商越来越少,万户通箱包电商平台依托互联网,做共享性渠道,把已签约经销商共享给供货商;自项目启动,不到一年时间,万户通已签约一万多家经销商,预计明年会达八万家经销商;万户通箱包电商平台签约的网点是针对不同层次的渠道和市场,目前经销网点有四类,第一类是合作店,就是箱包批零商,二三线城市的批零兼营的经销商,过去专经营箱包的,为万户通提供一二十平米的,成为店中店,这也是万户通签约厂商做新品的展示和体验的零售场所;第二类是专柜,主要是面向购物中心,刘萌萌的老公越来越多箱包和品牌商品,进到城市的购物中心里,成为品牌箱包的展销,面对城市的终端消费群体;第三类城乡,万户通箱包电商平台在城乡发展经销商,把渠道的网点进一步的织密,最后,万户通箱包电商平台辐射企业集采客户,包括一部分定制客户。

      为了“货快”,很多厂商自己组织辆送货上,成本较高,万户通平台在产地设立了发货中心,由万户通来组织发货,物流验货,既质量又速度;目前,万户通箱包电商平台已开通了30多条物流专线,货物交付的时间要比过去快一倍;

      箱包厂商发展主要是依靠箱包厂商当家人的预测能力,过去分析决策能力是靠经验的,以前是靠订单来预测,现在进入大数据时代,通过大量的数据,及时准确的判断,应该和那些重点经销商合作,应该重点推的商品和款式,应该备多少货,备多少原材料,这些都是靠数据来实现的,万户通箱包电商平台通过这些服务会产生大量的交易,这些交易的实时数据,就是订单的数据、新品体验反馈的数据,特别是网上新品图点击量的数据,万户通箱包电商平台会把这些实时数据共享给工厂的决策者,实现根据大数据来提高经营的策略;这是通过数据来推动箱包产地经营的,提高利润率的主要方面。

      万户通箱包电商平台和厂商有两种合作方式,第一种是联营,箱包厂商的商品在万户通箱包电商平台展示,进行联合推广,联合经营,你来定价,万户通是免费,不给厂商收任何费用,在万户通箱包电商平台上产生的交易,根据交易量,万户通收取一定的佣金;第二就是联合推广,通过直播服务,样品体验服务进行推广;第二种叫赊销融资服务,厂商把商品放到万户通箱包电商平台的备销仓里,万户通就可提前结算一部分交易额。